Hart verhandeln - Die sanfte Kunst

Im beruflichen Bereich zählt die Fähigkeit gut verhandeln zu können zu den entscheidenden Schlüsselqualifikationen. Besonders im Baugewerbe geht es dabei oft recht „robust“ zu, wenn Architekten und Ingenieure an mehreren Fronten stehen: Hartgesottene Generalunternehmer, gewiefte Handwerker, anspruchsvolle Bauherren und schlaue Advokaten fordern ihr Bestes.

Die Neuregelungen der aktuellen HOAI haben dazu geführt, dass es mehr Verhandlungsspielraum gibt und das wirtschaftliche Ergebnis eines Auftrags sehr vom Verhandlungserfolg der Beteiligten abhängt.

Hart verhandeln, die sanfte Kunst? Wie soll das gehen?
Besonders technisch orientierte Berufsgruppen tendieren zu einer verstandesbetonten, vorgeblich „nüchternen“ Denkweise, die zwischenmenschliche Faktoren oft vernachlässigt. Und oft sind den Verhandlungspartnern die wirklichen Gründe für Probleme oder das Scheitern einer Verhandlung gar nicht bewusst.

Aus aktuellem Anlass werden wir auch auf das Thema Corona und Kommunikationsverhalten eingehen, die Aus-wirkungen und Erschwernisse beleuchten, die durch die verschiedenen Maßnahmen verursacht werden und die Verhandlungsführung beeinträchtigen.

Wir werden ebenso Tipps für Online-Verhandlungen besprechen wie z.B.: Was muss ich beim Verhandeln am Bildschirm beachten, damit ich „gut rüberkomme“, welche Fehler muss ich vermeiden und was kann ich für ein optimales Erscheinungsbild tun?

In unserem Seminar erfahren Sie, wie Sie das Verständnis von Wahrnehmung und Kommunikation verbessern und daraus praktisch anwendbare Vorschläge entwickeln können, die auch Ihnen helfen werden, erfolgreicher zu verhandeln.

Behandelt werden auch der Notfall, wenn die Verhandlung stagniert, Mittel gegen unfaire Verhandlungstechniken und „Notbremsen“.

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